GS리테일이 운영하는 홈쇼핑 채널 GS샵이 건강기능식품 브랜드의 ‘최초 론칭’ 채널로 주목받고 있다. 4060 중심의 핵심 고객층과 높은 판매 실적을 바탕으로 건강기능식품 유통 채널로서 입지를 강화하고 있다는 평가다.

 GS샵이 4월 1일 9시 25분 TV 방송을 통해 온 가족이 함께 먹을 수 있는 ‘락토핏 맥스19’를 공개한다.

GS샵은 오는 4월 1일 종근당건강의 신제품 ‘락토핏 맥스19’를 홈쇼핑 업계 최초로 선보인다. GS샵은 4060 고객 비중이 높은 구조와 검증된 판매력, 다구성 할인 혜택 등을 기반으로 건강기능식품 판매에 최적화된 채널로 자리매김하고 있다.

실제로 GS샵 고객 구성에서 50대 비중은 약 30%에 달하며, 40대부터 60대까지를 합치면 약 70%에 이른다. 해당 연령층은 건강기능식품의 주요 소비층으로, 제품에 대한 이해도와 구매력이 높아 브랜드 입장에서 핵심 타깃으로 꼽힌다.

판매 실적 측면에서도 GS샵은 경쟁력을 입증하고 있다. GS샵은 종근당건강 ‘락토핏’ 시리즈로 누적 판매액 1500억 원을 달성하며, 홈쇼핑 채널 가운데 높은 수준의 실적을 기록했다. 높은 고객 신뢰도 역시 주요 강점으로 작용하고 있다.

홈쇼핑의 특징인 다량 구성 판매도 경쟁력 요소다. 특히 4060 여성 고객은 본인뿐 아니라 배우자와 자녀 등 가족 구성원의 건강을 함께 관리하는 경향이 강해, 다구성 상품에 대한 선호도가 높다.

유산균 제품은 장 건강뿐 아니라 면역 관리 측면에서도 중요성이 강조되며 전 연령대에서 꾸준히 소비되는 대표적인 건강기능식품이다. 이에 따라 다구성 할인 혜택을 제공하는 홈쇼핑 판매 방식은 가족 단위 구매에 적합한 유통 채널로 평가된다.

이번에 선보이는 ‘락토핏 맥스19’는 비피더스균 5종과 특허 균주 1종을 포함해 총 19종의 유산균을 함유했으며, 보장균수 50억 CFU를 적용했다. 섭취 시 소장부터 대장까지 안정적인 생존과 정착을 고려해 설계된 것이 특징이다.

상품 구성은 6통(12개월분)과 12통(24개월분)으로 마련되며, 12통 구성은 방송 중에만 최대 혜택가로 판매된다. GS샵은 최초 론칭을 기념해 방송 중 국민카드 7% 할인과 전 고객 대상 5000원 적립금 혜택을 제공할 예정이다.

최지은 GS샵 헬스1팀 매니저는 “GS샵은 4060 고객 비중이 높은 플랫폼으로 건강기능식품 브랜드의 최초 론칭 채널로 부상하고 있다”며, “앞으로도 검증된 판매력과 고객 신뢰를 바탕으로 차별화된 건강기능식품을 지속적으로 선보이겠다”고 밝혔다.

[경제엔미디어=김재호 기자]