LG생활건강의 프리미엄 두피케어 브랜드 ‘닥터그루트’가 북미 최대 뷰티 유통 채널 세포라(Sephora)에 입점하며 글로벌 시장 공략을 본격화한다.

LG생활건강은 닥터그루트가 오는 28일 세포라 공식 온라인몰 론칭을 시작으로, 8월부터 미국 전역 약 400개 오프라인 매장에 순차적으로 제품을 출시한다고 밝혔다. 

 LG생활건강의 닥터그루트가 ‘세포라(Sephora)’의 온·오프라인 매장에 입점한다/사진=LG생활건강 제공

세포라는 제품 효능과 브랜드 경쟁력을 엄격히 심사하는 글로벌 뷰티 플랫폼으로, 이번 입점은 닥터그루트의 기술력과 시장성을 인정받은 결과로 평가된다.

닥터그루트는 앞서 아마존과 틱톡 등 디지털 채널에서 높은 인기를 확보했으며, 이를 기반으로 지난해 10월 북미 코스트코 약 600개 오프라인 매장에 입점한 바 있다. 이번 세포라 진출을 통해 프리미엄 유통 채널까지 확장하며 북미 주류 뷰티 시장 내 입지를 강화하게 됐다.

이 같은 성과는 LG생활건강의 연구개발(R&D) 역량과 디지털 중심 브랜딩 전략의 결합에서 비롯된 것으로 분석된다. LG생활건강은 1967년 국내 최초 샴푸인 ‘크림 샴푸’를 선보인 이후 축적된 연구 노하우를 바탕으로, 현재 138명의 전문 연구진을 운영하고 있다. 

또한, 총 528건의 등록 특허, 148건의 임상시험, 6만 명 규모의 유전자 데이터베이스를 확보하며 차별화된 기술 경쟁력을 구축했다.

SNS 기반 마케팅도 성장에 기여했다. 닥터그루트는 현지 소비자 후기 중심의 숏폼 콘텐츠를 지속적으로 선보이며 단일 영상 기준 최대 2240만 조회수를 기록했다. 틱톡 공식 채널 누적 노출 수는 5000만 회, 누적 ‘좋아요’는 76만 개를 돌파하며 브랜드 인지도를 빠르게 확산시키고 있다.

세포라에 입점하는 제품은 북미 주력 라인인 ‘스칼프 리바이탈라이징 솔루션’ 전 제품을 포함한 총 18종이다. 탈모 증상 케어 제품을 중심으로, 모발 컨디션 개선에 대한 수요가 높은 세포라 고객 특성을 반영해 제품 구성을 강화했다.

대표 제품인 ‘헤어 티크닝 샴푸’는 2주 사용 시 탈락 모발 수가 82.2% 개선되는 효과로 주목받았으며, 지난해 아마존 프라임 데이 기간 ‘헤어 리그로스 샴푸’ 부문 2위를 기록한 바 있다. 

함께 선보이는 ‘미라클 인-샤워 트리트먼트’ 역시 짧은 사용 시간으로 두피 딥클렌징과 모발 개선 효과를 제공해 현지에서 긍정적인 반응을 얻고 있다.

LG생활건강은 세포라 입점을 계기로 북미 시장 내 성장세를 더욱 확대할 계획이다. 실제로 닥터그루트는 코스트코 채널에서 샴푸 제품의 성공적인 론칭 이후, 최근 컨디셔너 제품까지 추가 입점을 완료했다. 

회사 측은 올해 코스트코 단일 채널에서만 전년 대비 수백억 원 규모의 추가 매출 달성이 가능할 것으로 전망하고 있다.

LG생활건강 관계자는 “세포라 입점은 닥터그루트가 아마존, 틱톡샵, 코스트코 등 다양한 채널에서 구축한 브랜드 경쟁력을 인정받은 결과”라며, “온·오프라인 채널 간 시너지를 극대화해 북미 시장 내 ‘No.1 K-헤어케어 브랜드’로 자리매김할 것”이라고 밝혔다.

한편 닥터그루트는 2023년 11월 북미 온라인 시장에 진출한 이후, 지난해 연간 매출이 전년 대비 800% 이상 증가하며 가파른 성장세를 이어가고 있다.

[경제엔미디어=김재호 기자]